No varejo moderno, negociar preços não é mais suficiente. Para ganhar poder de barganha e maximizar receitas, é fundamental dominar as diferentes modalidades de indenização financeira oferecidas pelos fornecedores. Quando bem aproveitadas, essas verbas se transformam em fonte de caixa extra, gerando vantagens competitivas sem esforço manual.

1. O que é indenização financeira e por que ela importa?

Indenização financeira é todo crédito ou verba que o fornecedor concede ao varejista além do simples desconto no preço de compra. Em vez de reduzir diretamente o custo do produto, essas verbas entram no fluxo financeiro como receita — podendo custear despesas diversas, reforçar campanhas de marketing, pagar trocas ou até mesmo equilibrar o caixa.

Sem um controle eficaz, porém, essas receitas “escondidas” acabam se perdendo em planilhas ou, pior, nunca chegam a ser registradas. Com o ERP Logus Retail, todo tipo de indenização é automaticamente convertido em título financeiro, eliminando retrabalho e garantindo que cada centavo negociado agregue valor real ao negócio.

2. Conheça as principais modalidades de indenização

Bonificação vinculada ao pedido de compra

O fornecedor oferece produtos gratuitos ou com custo reduzido atrelados a um pedido. No Logus, você registra esse pedido como “bonificação” e automaticamente gera um crédito no contas a receber.

Sell-in: receita sobre entradas

Nesta modalidade, o varejista recebe uma verba percentual sobre o volume de compras (entrada via NF-e) em determinado período. O sistema calcula o total automaticamente e cria o título financeiro correspondente, pronto para uso.

Sell-out: recompensa por vendas

Aqui, a verba é negociada sobre o produto efetivamente vendido. O Logus monitora as vendas no PDV e, ao final do período combinado, gera o crédito sem que seja necessário apurar manualmente cada transação.

Verba fixa no pedido

É uma quantia acordada no momento do pedido de compra. Diferente do sell-in, esse crédito é garantido independentemente do volume futuro de vendas e já entra no fluxo de caixa assim que o pedido é emitido.

Clube de Promoções (Scantech)

Campanhas conjuntas onde você adere a promoções centralizadas pela plataforma Scantech. As verbas geradas pelas campanhas são integradas ao ERP e registradas no financeiro como receitas específicas.

3. Automação que acelera resultados

O grande diferencial do módulo de Indenização Financeira do Logus é a automação total:

• Geração de títulos: cada verba negociada cria automaticamente contas a receber, sem digitação manual.
  
  
  

• Classificação por tipo: receitas de sell-in, sell-out, bonificações e verbas fixas aparecem separadas no financeiro, facilitando análise e aplicação.
  
  
  

• Notificações e alertas: o sistema avisa quando novas verbas estão disponíveis ou quando contratos estão perto do fim de vigência, assegurando que nada seja perdido.
  
  
  

Com isso, o fluxo de caixa ganha previsibilidade e o gestor pode direcionar essas receitas para onde realmente agregam valor — seja em ações de marketing de PDV, recompra de estoque ou investimentos em infraestrutura.

4. Benefícios tangíveis para sua operação

1. Redução de retrabalho
   Sem precisar lançar notas em planilhas ou atualizar múltiplos sistemas, sua equipe economiza tempo e minimiza erros.
   
   
   

2. Visibilidade total
   Saber exatamente quanto cada fornecedor deve e de que tipo de verba se trata permite relatórios claros e decisões mais embasadas.
   
   
   

3. Poder de negociação
   Demonstrar controle sobre as verbas de campanha reforça sua relação com o fornecedor, possibilitando melhores condições em futuras negociações.
   
   
   

4. Flexibilidade orçamentária
   Com créditos antecipados e controlados, você pode usar as verbas para cobrir custos operacionais ou financiar promoções sazonais sem comprometer o caixa.
   
   
   

5. Crescimento sustentável
   Ao automatizar receitas adicionais, sua margem melhora sem comprometer a relação com o fornecedor e sem elevar o preço final ao consumidor.
   
   
   

5. Caso prático: transformar sell-in em recursos para PDV

Imagine que você negociou 3% de sell-in em margarina durante um trimestre. Com o ERP Logus, o sistema calcula o total de mercadoria comprada e, ao final do período, cria o título financeiro correspondente. Em poucos cliques, você transfere essa verba para custear material de PDV — adesivos, faixas de gôndola e displays — sem tocar em recursos próprios.

O resultado? A promoção ganha força, as vendas crescem e seu caixa sai reforçado por uma verba que, de outra forma, teria ficado “perdida” no meio do processo.

A indenização financeira é uma poderosa alavanca de resultados, mas só gera valor quando é registrada, controlada e aplicada estrategicamente. O ERP Logus Retail não apenas automatiza esse processo, mas também oferece a visibilidade necessária para transformar cada verba negociada em crescimento real.

Pronto para turbinar suas negociações e maximizar o retorno de suas campanhas com fornecedores?
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